No
Livro Secreto das Vendas partilhei as equações de sucesso tal como as aprendi
de Jim Rohn. Quando falo do princípio ecológico do sucesso não posso deixar de
as referir outra vez, até pelo seu refinamento filosófico.
A primeira das equações vem da
Bíblia. Foi perguntado ao Profeta qual a chave da grandeza, do reconhecimento,
da riqueza, dos prémios e do sucesso ao que o Profeta respondeu:
“Encontra uma forma de servir a muitos.” Quanto mais pessoas servirmos, maior é
o sucesso, a grandeza, o reconhecimento e a compensação. O Profeta não disse
para encontrar uma forma de se servir a si. Também não disse para encontrar uma
forma de servir aos seus. Disse para encontrar uma forma de servir a muitos.
A segunda equação do sucesso
é-nos trazida por John F. Kennedy no seu discurso de tomada de posse da
presidência dos EUA. Esta equação é a completa mudança dos paradigmas
filosóficos e devia ter sido entendida não só pelo povo americano, mas por
todos os povos do mundo. “Não
perguntem o que pode o vosso país fazer por vocês, perguntem sim o que podem
vocês fazer pelo vosso país.” Não perguntem o que pode o mercado fazer por
vocês, perguntem o que podem vocês fazer pelo mercado. Não perguntem o que pode
a vossa empresa fazer por vocês, perguntem o que podem vocês fazer pela vossa
empresa. Não perguntem o que podem os vossos colaboradores fazer por vocês,
perguntem o que podem vocês fazer por eles. Não perguntem como podem ser
servidos, perguntem como podem servir.
A terceira equação do sucesso
é-nos trazida por Zig Ziglar e é, ainda hoje, o lema da sua empresa e que
ajudou a levar a mesma a ser uma das maiores referências mundiais no que
respeita não só às vendas, mas também ao desenvolvimento pessoal. Ziglar diz
então que o caminho para termos tudo aquilo que quisermos passa por ajudarmos
um número suficiente de pessoas a atingirem também aquilo que querem. Nas suas
palavras: “Se ajudarmos um número suficiente de pessoas a terem o que querem,
podemos ter tudo o que quisermos.” No fundo, o que nos separa de viver os nosso
sonhos e de termos tudo o que queremos, passa por encontrar mais pessoas a quem
possamos ajudar a terem, elas próprias, também aquilo que querem.
O comum nas três equações do
sucesso é o de buscar uma forma de servir, de contribuir. No fundo o de
encontrar uma forma de fazer depósitos.
Se quisermos trazer outro
princípio universal a colação, podemos falar da lei do esforço indirecto, outra
das leis mentais como a causa e efeito. Cuida dos depósitos que os
levantamentos cuidam de si.